Interview

Bart Zwinkels start Financieringsgilde Utrecht

Jouw onafhankelijke adviseur voor bedrijfsfinancieringen

Een nieuw ondernemersgezicht in de regio Lopikerwaard. Bart Zwinkels, 36 jaar en woonachtig in Montfoort, start met Financieringsgilde Utrecht zijn ondernemerscarrière. ‘Heerlijk om te kunnen starten!’, aldus Zwinkels. ‘De laatste jaren heb ik als adviseur ervaren dat ondernemers behoefte hebben aan onafhankelijk advies over bedrijfsfinancieringen. Daar kan ik me nu volledig op richten. Ik heb er heel veel zin in!’ Zodoende sprak OnderNamen af met de kersverse ondernemer om hem aan de tand te voelen omtrent zijn ambities.

We ontmoeten Zwinkels op het kantoor van OnderNamen zelf. ‘Thuis is het namelijk soms hectisch met drie kleine koters…’ En inderdaad, ga er maar eens aan staan. Op de leeftijd van 36, in de ‘tropenjaren’ thuis met drie mannetjes van respectievelijk zeven, vier en één jaar jong, je ondernemerscarrière starten. Voor Bart Zwinkels vormt dit geen enkele reden om zijn ondernemersdroom voorlopig in de koelkast te zetten: ‘Geen sprake van. Ik heb lang genoeg gewacht en heb ongelofelijk zin om te knallen. Kom maar op met de opdrachten!’

Bart, gefeliciteerd met deze mooie stap. Waarom heb je gekozen voor het ondernemerschap?
‘Het ondernemerschap heeft me altijd getrokken en ik ben er eigenlijk vanzelf ingerold. Via mijn carrière bij de Rabobank ben ik al met vele ondernemers in de regio bekend. Het financieringslandschap is enorm veranderd waardoor het voor ondernemers lastiger geworden is om een passende financiering te vinden. Door op zelfstandige basis aan de slag te gaan wil ik ondernemers verder helpen met onafhankelijk advies over verschillende vormen van financieringen. Naast de tijdswinst en grotere slagingskans levert dat de ondernemer gunstige financieringsvoorwaarden op doordat ik een goed productvergelijk kan maken.’

Waarom Financieringsgilde?
‘Ik ben een teamplayer. In mijn werkwijze fungeer ik als een verlengstuk van de ondernemer. Ik zit naast hem en ben een ware sparringpartner. Dat teamgevoel had ik ook meteen bij Financieringsgilde. Met alle aangesloten adviseurs hebben we veel kennis en kunde in huis. We maken goed gebruik van elkaars netwerk en specialismen. Ook kunnen we als collectief voor onze klanten goede prijsafspraken maken bij geldverstrekkers.’

Wat maakt jouw dag?
‘Uiteraard voeren resultaten de boventoon. Ook kan ik erg genieten van de vertrouwensband die ik opbouw met ondernemers, dat is het meest voldane gevoel wat je in mijn job kunt krijgen. Sterker nog: dat is dé motivatie voor mij. Het is toch fantastisch dat je ondernemers verder kan helpen? Mooi voorbeeld: Ik was laatst weer bij een ondernemer die een nieuw pand heeft gebouwd, en mede dankzij mijn advies de financiering rond heeft gekregen. Dan zie je een foto met zijn dochter staan bij het pand in aanbouw. Het geluk straalt ervan af. Als zo’n ondernemer je dan oprecht bedankt, ja, dan ben ik trots.’

‘Door samen de uitwerking van het plan aan te scherpen vergroten we de kans op een financiering met gunstige voorwaarden’

Wat moet je in jouw vak hebben om succesvol te zijn?
‘Toch wel een combinatie van een aantal factoren. Uiteraard allereerst kennis van zaken. Je moet weten wat er in de markt speelt en welke financiers je moet benaderen. Daarnaast moet je je echt kunnen inleven in je klant en ook kritisch durven te zijn. Wat wil je als ondernemer echt bereiken? Waar zitten de risico’s? Op het oog simpele vragen die vaak lastig te beantwoorden zijn. Ondernemers zijn slimme mensen die graag iets willen doen. Ze nemen risico’s, tonen lef en gaan er vol voor. Dat is trouwens kenmerkend voor deze regio. Echte werkers. Met goede plannen. Door samen de uitwerking van het plan aan te scherpen vergroten we de kans op een financiering met gunstige voorwaarden.’

Welke ondernemers kunnen bij jou terecht?
‘Hele goede ondernemers, haha! Nee, even zonder dollen. Iedere ondernemer met een financieel vraagstuk wil ik verder helpen. Ik adviseer onder andere bij investeringskansen, groei, bedrijfsoverdracht, overnames, startups, herfinanciering en liquiditeitstekorten. Bij de ene ondernemer is het alleen spiegelen en bij de volgende neem ik het traject vrijwel geheel over.

Regelmatig hoor ik ondernemers die optimistisch starten en bij tegenslag vanuit emotie de confrontatie zoeken. Waarom zou je een robbertje vechten met je bank? Met tijdsverlies, frustratie en het uitstellen van de investering als gevolg. Hou je ogen op de bal en laat mij dat gedeelte op een constructieve manier oppakken. Daar ben ik goed in. Focus jij je als ondernemer op de investering en je bedrijf.’

Heb je tips voor ondernemers die het toch zelf willen doen?

‘Mijn belangrijkste tip is dat oprecht niet te doen. Schakel deskundigen in. Het wereldje is echt veranderd. Er zijn meer opties dan een paar jaar geleden. Wat zeg ik? Veel meer! Als specialist in het vak ben ik daarvan goed op de hoogte. Ik ben als adviseur jouw gids in het steeds complexer wordende financieringslandschap. Soms kan ik direct de juiste richting bevestigen, maar vaker is het een zoektocht waarbij professionele begeleiding leidt tot een betere deal.’

‘Waarom zou je een robbertje vechten met je bank? Hou je ogen op de bal en laat mij de financiering regelen!’

Wat is de kracht van Financieringsgilde?

‘Door onze goede contacten en afspraken met financiers ontvangen onze klanten een beter voorstel. Daarmee verdienen we ons bij voorbaat vaak al terug voor de ondernemer. Bedenk ook eens hoeveel tijd je zelf kwijt zal zijn om een goed productvergelijk bij meerdere financiers te maken? Laatste reden is misschien een open deur, maar ik ben ervan overtuigd dat het beter en leuker is om het samen te doen. Samen weet en bereik je meer.’

Wat kan je op korte termijn betekenen voor ondernemers?
‘Natuurlijk het adviseren rondom investeringsbeslissingen en begeleiden van financieringsaanvragen. Daarnaast ben ik bij meerdere ondernemers een strategische sparringpartner. Ook als er niet direct iets speelt zijn er altijd keuzes te maken die invloed hebben op de financierbaarheid van de onderneming. Of impact hebben bij een toekomstige overname. Baseer je de keuzes bij de vaststelling van de jaarrekening 2018 volledig op fiscale aspecten? Of is het verstandig om dit jaar de nadruk te leggen op de financierbaarheid van de onderneming? Interessante vragen om nu bij stil te staan. Nodig me uit voor een kennismakingsgesprek en ik zal vrijblijvend mijn visie en advies met je delen.’